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　　【中國制藥網企業新聞】仙藥前身為仙居制藥廠，創建于1972年。是一家專業生產甾體激素類藥物的老牌企業，公司始終講求質量和信譽，努力服務社會。因此，幾十年來，公司產品在國內外樹立了良好的信譽和口碑。目前，已發展成為集研發、生產、銷售、服務于一體的且規模較大、品種較為齊全的甾體激素生產企業。　　科技興國、科技強國，是習近平總書記在各種不同場合多次強調的話題之一。不斷依靠科技創新，實施中國制造由低端邁向中高端發展，也是國家的主要方略之一，也是企業實行轉型升級、結構調整和實施國家提出的供給側改革的主要方針之一。改革開放以來，特別是黨的十八大以后和在一帶一路的建設中，科技強國之夢體現得淋漓盡致，并給予了頑強的自信力和生命力，浙江仙琚制藥股份有限公司(以下簡稱仙藥)董事長張宇松說。　　海外收購提高企業競爭力　　如果說2010年1月8日，仙藥成功在深圳證券交易所掛牌上市，是個能讓所有員工值得歡慶的日子!那么，6月20日這一天，對于仙藥廣大員工來說，同樣是一個有著特別意義的一天，同樣值得歡慶!公司發出公告，經第六屆董事會第五次會議審議，通過了《關于收購意大利Newchem公司和Effechem公司100%股權的議案》，同意以11,000萬歐元收購意大利Newchem公司和Effechem公司100%股權。其目的在于，不但可以有效引進國外先進的生產技術、管理理念，緊跟產品的國際化步伐，提升企業的核心競爭力，更有利于快速推進公司原料藥國際化戰略的布局與內外雙向發展的協同效應。　　雖然幾個月過去了，當談起公司這次海外收購，張宇松臉上還是始終洋溢著一種難以言表的喜樂。他說：這次走海外收購這步棋，也是企業早有打算和設想的。仙藥要做常青樹，要有一個長久和可持續的發展，就必須要有先人一步的規劃構想;必須依靠先進的科學技術，建立一個更穩定和更具國際領先的生產技術水平、科研平臺，擁有一支行業領先的技術團隊力量，以及要擁有更競爭力的與含金量高的產品。這樣才能在今后的行業細化中擁有一定的話語權，加之目前國家正在實施一帶一路和走出去的大戰略，在這種良好的大背景條件下，公司成功收購意大利兩家企業，應該說是恰到好處、恰是時候。可話又縮回來說，改革開放以來，隨著科技的發展，國家也日漸強盛起來。特別是黨的十八大以來的近5年來，企業在科技創新，轉型升級、結構調整和供給側改革等政策引領下，企業技術原創動力被積極調動起來。雖然，公司幾年前就有了海外兼并的設想。但是，如何找到適合企業自身發展實際和具有一定科技含量，同時也有一定的國際銷售市場的企業，就有了一定難度。因此，為了能找到一個好人家聯姻，前幾年仙藥也是不停地到處尋尋覓覓，前任董事長金敬德為此工程的成功更是花費了很多精力。　　Effechem成立于1975年，Newchem公司成立于1998年，都是主要從事甾體激素類藥的產品研發、生產、銷售等。多年來，雙方也一直保持著良好的業務客戶往來。最主要的是，該兩家公司不僅在歐美等國際藥品市場有著良好的信譽、品牌口碑，產品銷售的路徑也為中高端市場，最看重的還在于，該公司的先進管理理念、系統的和高水平的質量管理體制，以及產品銷售的國際市場網絡等。這樣一來，仙琚制藥不但可以充分借助于這家企業上述的優勢條件，逐步提高自己，奠定自身厚實基礎，彌補發展中的短板，最重要的，還在于提高和構筑行業發展國際競爭力的話語權。同時，收購后的優質產品也可以充分借助仙藥在國內的市場優勢快速打開國內銷售，并將其優質產品更有效地服務于中國市場。雙方的結合，可以說是真正意義上借勢借力和互助互贏的最大化，張宇松表示。　　實現綠色高效的生產方式　　仙藥前身為仙居制藥廠，創建于1972年。是一家專業生產甾體激素類藥物的老牌企業，公司始終講求質量和信譽，努力服務社會。因此，幾十年來，公司產品在國內外樹立了良好的信譽和口碑。目前，已發展成為集研發、生產、銷售、服務于一體的且規模較大、品種較為齊全的甾體激素生產企業，也是國家計劃生育藥物定點生產廠家之一，并先后獲得了國家火炬計劃重點高新技術企業、全國守合同重信用企業、浙江省優秀創新型單位。　　據公司相關人員介紹：仙藥在近幾年里，一直都在遵循、響應著國家和仙居縣委、縣政府的精神和號召，積極實施產品結構的調整和產業的轉型升級。3年前，企業高層為了能保持持久的發展活力，投巨資在仙居縣楊府工業集聚區購置了200多畝土地，實行老廠區向新廠區的整體搬遷。同時，公司充分借助這次生產廠區的整體轉移契機，徹底淘汰那些落后的、附加值低和環保壓力大、能耗高、自動化程度低等的生產工藝及設備和產品。目前，新搬遷的制劑廠區區塊已全部建設完成，已通過GMP的全部審核并投入生產。而原料藥生產廠區的10多幢大樓也已基本建設完成，有的廠房已在緊鑼密鼓地安裝生產設備。　　在施工現場，記者在相關人員的陪同下，戴上安全帽，興致勃勃地來到一個設備安裝車間。剛走進廠房，就聽到鐺鐺的錘子敲擊聲，同時，看到和聽到了不停閃著火花的呲、呲、呲的電焊聲，只見有蹲著身子的、有來回不停穿梭在搬運設備、材料的等。在現場，一位正在安裝生產設備的師傅告訴記者說，這個車間一共分4層，從上面自動輸送投料到下面一步步的物料反應，到最后的出料，每一道生產步驟、生產工序全部實現了生產的6化(即：連續化、自動化、密閉化、信息化、系統化、循環化)標準。同時，每一個車間都會有一臺電腦數據顯示屏，各種生產數據、溫度、包括每一步的生產反應狀況等，只要觸摸一下顯示屏，就馬上可以查看、調取到相關生產全數據和全生產過程。與前期生產工藝相比，新的生產線、生產工藝一定稱得上是綠色、低碳、環保、高效和節能的技術水平。　　在現場，項目建設負責人還告訴記者，這里新建的廠區也是全部按照國家GMP的標準、要求進行規劃、設計的，整個區塊分別按行政、生產、動力、倉儲、三廢處理等來布局和建設，而且整個生產廠區也都有效實現雨、污分流的循環處理方式。　　創新助力企業轉型升級　　張宇松給了記者這樣一組數據：原來仙藥百分之百以生產原料藥和中間體為主，進入2000年后，制劑產品的比重開始逐步提高。如今，產品結構與前幾年相比，恰好相反，公司制劑產品的生產、銷售比重占到了整個產品銷售總額的60%以上。　　用公司的話說，上述的數據充分說明了企業借科技創新之力，有效遵循、實施了國家提出的轉型升級、結構調整和供給側改革的精神與號召。而從另一個方面來講，也反映出了浙江制造和中國企業依靠科技創新、技術進步逐步發展、壯大起來的一個中國之夢。　　為了使產品在市場中獨樹一幟，仙藥在技術創新上始終堅持大投入、大回報宗旨，不僅建立了國家級企業技術中心，博士后科研工作站等產品研發大平臺，還先后與中國科學院上海有機所、中國藥科大學、浙江大學等20多個國內著名科研院(校)建立了長期的合作關系，還投資建立了浙江仙琚制藥技術開發有限公司。到目前為止，仙藥已建立和擁有了一支達700多人的科研技術團隊，技術人員占職工總數的19%左右。與此同時，還建立了一整套與之相匹配的技術創新、制度創新、體系創新等系列獎勵制度。幾十年來，成功地開發了20多個高科技新藥品種，取得了近30余項省級以上科研成果。如：公司經過長期研究、開發的維庫溴銨產品及其制劑(仙林)、米非司酮片(含珠停)與膠囊、復方戊酸雌二醇片、匹多莫德及其制劑等22個產品被認定為國家級新藥;維庫溴銨及其注射劑項目、匹多莫德原藥及顆粒制項目和糠酸莫米松及乳膏項目被列入國家級火炬計劃項目;醋酸烯諾酮及其一根型皮下埋植劑被列入十五國家科技攻關項目。另外，地塞米松系列產品的綠色生產技術與示范項目還被列入國家科技支撐計劃;甲基潑尼松龍被認定為浙江省重大科技攻關項目。再次，抗早孕藥物含珠停和肌松藥物仙林還被定為浙江名牌產品。　　根據公司戰略規劃，新產品以婦科、呼吸科、麻醉科、皮膚科四大類藥物研發為重點，公司2016年獲得鹽酸羅哌卡因等生產批準文號3個，地諾孕素片等臨床批件5項，曲安奈德益康唑乳膏等再注冊批件5個，申報補充申請31項，申報再注冊3項。國內國際注冊產品研發項目按計劃進行，完成了去氧孕烯、HS-7等20多個原料藥項目和水楊酸倍他米松軟膏等12個制劑項目不同階段的開發工作。完成1.1類新藥奧美克松鈉等產品分析方法驗證、產品的評價、分析方法確認等工作。獲得發明專利授權證書3件，申請公開和受理10件。完成12只原料藥工藝改進課題。有序推進楊府制劑、城南廠區技改工作。噻吩諾啡項目與軍科院繼續進行深入合作，后續工作有序推進中。藥品一致性評價工作有序展開，提交了參比制劑備案申請14項。　　2016年，公司榮獲中國化學制藥行業工業綜合實力百強，中國化學制藥行業原料藥出口型優秀企業品牌，羅庫溴銨注射液等3個產品榮獲中國化學制藥行業優秀企業品牌。　　在產品銷售上，公司擁有一支多達1000多人的銷售團隊，形成了醫院線和OTC線兩個完整的銷售網絡，并摸索出了一整套有效的銷售管理經驗和市場推廣策略。　　針對嚴峻的市場形勢，公司及時調整了符合公司實際的制劑產品銷售策略，加大終端純銷工作的力度，推進和細化目標終端管理，發揮SFE部門的作用，明確各終端的潛力指標與效率指標。加大了各治療領域的學術推廣力度，全面開展商業渠道整理、整頓工作。以遠程財務管控為目標，逐步探索以大區財務結算中心的財務管控模型。建立銷售公司各層級管理者的綜合能力測評體系，對于銷售管理干部進行多層次的儲備。　　對原料藥國際業務，始終以擴大市場占有率為工作主線，調整銷售策略，強化對各國主要客戶和潛在客戶的拜訪，積極推廣已有產品和新產品，提高公司在市場的知名度，確保了在激素格局大變動中立穩腳跟并取得了一定的主動權。面對國內原料藥市場的惡劣環境，公司積極采取相應策略和應變措施，穩定了公司國內原料藥的銷售。　　泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能成其深。　　仙藥要搏擊國際市場，沒有大戰略、長遠光不行。沒有有容乃大的胸懷和堅韌的毅力更不行。仙藥的宗旨就是：堅持做好藥，始終服務社會;堅持科技創新，做強民族品牌;在國際行業市場競爭中，占有一定的話語權，張宇松表示。原標題：仙琚制藥：依靠科技創新筑就行業話語權記者：范高明(來源：中國產經新聞)上一篇：走生物制藥行業榮昌制藥打開國際市場下一篇：天圣制藥以3096萬收購實控人企業

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