包袋紙袋

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鷹巢哥發布時間：01-3121:49在線下與朋友聚會閑聊時發現大部分人，目前，對互聯網方面的知識和信息了解甚少，特別是一些傳統老板這方面的欠缺就更大，造成這種局面的原因很多也很復雜，也不是一時半時就能解決的問題，但是，作為一個互聯網人應盡自己的能力，在這方面多做普及宣傳還是非常必要的。比如：引流是什麼？如何引流吸粉，什麼是精準粉絲，如何轉化、成交、留存，網絡營銷有什麼渠道方法等等，這些問題他們都存在很多的誤區。現在傳統生意不好做的主要原因，是產能過剩產品供大于求，體現在生意上最根本的問題是缺少客源。由于傳統生意的銷售渠道有限，輻射范圍偏窄，促銷方法很難創新，獲取客源遇到瓶頸難于突破，所以，學會和掌握網上引流的方法和技能至關重要。引流簡單說就是通過信息觸達一些渠道，來吸引你想要的客源。引流的目的主要吸引精準客戶，即精準粉絲關鍵在于精準，只有精準的才是我們真正的客戶。精準的概念主要有兩個要素：一定有需求，能夠買得起。那么，如何獲取精準流量呢？最簡單有效的方法就是做內容營銷。內容營銷，就是在不同的渠道通過輸出有價值的內容，去吸引你的潛在客戶，從而引起他們注意而關注信任你，最后與你達成交易。內容營銷的形式主要有軟文，圖片，音頻，視頻等。不管是用哪種形式，在互聯網上最重要的是解決客戶對你信任的問題，客戶怎么對你產生信任，一是堅持不斷內容輸出，二是輸出對客戶有價值的內容，內容營銷最忌諱地就是發硬廣告，不但不會產生信任而且會出現反感。想要做好內容營銷，首先，就是了解你的市場做好市場調查，其次，就是靠你的推廣技能了。做市場調查的第一步，就是尋找你所在行業的關鍵詞，經過收集整理分類后，第二步通過這些關鍵詞尋找你的目標市場，然后鎖定客戶進行推廣。推廣的方法很多，下面只介紹一類模型銷售漏斗和三種方式什麼是銷售漏斗：就是我們設計一個漏斗形的模型，當客戶進入后經過層層篩選，篩出你的精準客戶，然后完成轉化成交的這一過程。銷售漏斗主要形式有三種：電子郵件漏斗，產品漏斗和內容漏斗。1. 電子郵件漏斗電子郵件漏斗：就是以電子郵件為信息觸達介質，設計的漏斗模型。例如，在網上看到一個培訓班的頁面，點擊后引導我們填寫郵箱地址，填寫完就可以獲得某個時間段內的免費課程，而在結束的前一天，我們就收到該機構收費課程的廣告，既詳細又誘惑人，怎么報名，怎么參加，有什麼好處等等，一旦被打動就付費加入了。這一過程我們就稱之為電子郵件漏斗。2.產品漏斗產品漏斗：就是以產品為主設計的漏斗模型。比如，我們常見的VIP付費社群，收費標準有三個價位，這就是典型的產品漏斗。下面舉個例子說明使用漏斗模型和不用模型收益差距有多大沒用漏斗模型的例子：比如，百度競價的產品只有一個價格，假設產品的價格是300元，進來100個人只有15個人購買，商家收入是15*300=4500元，假設進來一個客戶百度收取廣告費是10元錢，那么，商家的利潤就是4500-10*100=3500元。假如后期進來一個客戶廣告費漲價到35元錢，還是15個人購買，商家的利潤變為4500-35*100=1000元，如果廣告費再繼續漲價，那么，商家就有虧本的可能。下面再看用漏斗模型的例子：假如商家設計了產品漏斗，定價依次是300元，900元，1100元三個價格。前提沒變廣告費是10元，進來100個客戶有15個人購買。因為是三個價格，這15個客戶很可能不會都買同一價格300元的產品。比如有4個人買了900元的，2個人買了1100元的，9個人買了300元的產品，那么，商家收入就是9*300+4*900+2*1100=8500元，廣告費是10*100=1000元，所以，商家利潤就是8500-1000=7500元。同樣的場景我們看到，一個利潤是3500元，而做產品漏斗的商家利潤空間卻大大提升，提升到了7500元。如果，廣告費不斷漲價的話，很可能前者有虧本的風險。3.內容漏斗內容漏斗：就是以不同形式內容做輸出，設計的漏斗模型。比如：我們可以通過軟文，音頻，視頻等不同內容形式做輸出，并在這些內容里植入鉤子放上誘餌，像給客戶送贈品、教程、電子書之類的東西，通過贈送這些好處誘導客戶進入我們的網站，或者加我們的QQ，微信去領取，從而實現被動引流的目。所以，內容漏斗其實就是一個被動吸粉加粉的手法。總之，互聯網上推廣的方法很多，今天只是拋磚引玉介紹了一種模型，不管是傳統生意還是互聯網營銷，做生意的手法萬變不離其宗，只要掌握了原理一通百通，只是互聯網的優勢目前大于傳統，互聯網改變了我們的思維，開闊了我們的視野，打破了國界，世界變成了地球村，同時也放大了我們個人的能力，降低了創業門檻，從前一個人辦不到的事，現在通過互聯網我們可以實現，所以，企業轉型勢在必行，個人突破必不可少，互聯網是我們必做的功課。我是鷹巢，今天就分享到這里，歡迎各位關注、評論、交流。

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