包袋紙袋

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原標題：FRMer|人生最優解，我的四十二個金融類實習和求職經驗分享寫一篇這樣的經驗之談，那么就開始吧。這里的經驗基本都是12年求實習、實習和求職過程中積累的，有間接的見聞，也有親身的經歷和體會，我說話不喜歡說滿，所以以下所言僅我一家之言，如果是聽說的別人的言論我也會做相應說明。還有一點，我所述皆是針對經濟金融相關專業同學，或者大點范圍來說都是限于金融行業相關領域。Part1偏宏觀的闡述一些概念我想偏宏觀的闡述一些概念，主要是針對在校大學生，尤其是那些還在學校認真學習同時也想找份好工作的，我覺得有些東西越早明白對自己越有利，不然等到自己錯失了很多之后再回頭，不免些許遺憾。1學習成績除非你的目標是外資投行和咨詢，其他公司對成績要求基本沒有硬性規定。為什麼外資投行和咨詢要求這么高，因為它們太牛逼了，要招的人必須頂尖，成績僅是一個方面，放在網申系統里用來作為一個選項刷人的。什麼叫優秀，如果不到3.54，那就不要申請那些公司了。近幾年大型基金公司也有這樣的趨勢，也要看你成績排名怎么樣，還是那樣，3.5是一條線。排除掉這些公司之外，其他的公司基本不看成績，我面試那么多家單位，面試的時候很少有問我成績怎么樣的，他們看什麼，硬性條件就是學校、學歷和實習，還有一些證書，不過證書屬于錦上添花的東西。當然成績的話最好能夠有3.2左右，如果是好單位的話3.0是最起碼的了，因為成績還是能夠反映很多東西的。2實習和證書很多人學習之余都會選擇實習或者考證，由于時間有限，一般二選一，或者有所偏重。我想說的是，我個人偏向實習，因為考證是一種能力的證明，放在簡歷上可以錦上添花，但是僅僅幫你過簡歷關而已，剩下的面試環節他們不會問你怎么考出這些證的。實習不同，可以放在簡歷上錦上添花，而且實習占的篇幅大，一個證頂多就一行字，實習可以寫很多行，關鍵是面試環節面試官百分之九十都會問你實習怎么樣，這就有的說了，你要讓面試官有的問，不能看了你考了哪些證不知道問你什麼。當然，如果是行業壁壘性質的證書還是要考的。金融業國內最實用最權威的就三個證：CFA、CPA和司考，其中以CPA難度最高，CFA含金量和實用性好，當然如果你不是從事投行或者投行相關，CFA、CPA和司考都沒有絕對的意義，只是個裝飾。3實習實習找個三份左右，因為簡歷上需要你寫上三四份，如果實習多的話，到時候簡歷上還是要有篩選的，主要看不同的投向公司了。關于實習的選擇，首先最好要金融相關，選什麼子行業不要緊，每份時間不宜少于三個月，還要注意不宜過長，因為你的簡歷要好看，一份實習做了12個月到時候簡歷上也只能寫一段，除非是能夠留任的實習，這個時間做長點無所謂。實習做的事情一般都很水，不要以為你去了什麼牛逼公司就可以做很牛逼的事情，有時候越牛逼的公司做的事情越水，不怎么樣的公司倒是叫你去頂大梁的，這就是小池里的大魚和大池里的小魚之間的博弈了。關于這一點我的建議是，前面幾份實習要做大池里的小魚，最后一份實習沒這個要求，前面的實習還是為了以后的求實習或者求職用的，公司的品牌效應還是大于你的能力影響，話說就算是小池里的大魚你又能比其他人多提升多少你的能力呢。還有一點是關于最后一份實習，最后一份實習最好要找靠譜的實習，什麼是靠譜，能夠留任的實習就是靠譜，一般暑期實習都有留任的機會，所以最后一份盡量找能夠留的實習，還有一點如果找不到能夠留的實習，那么也要找和你希望以后從事行業最相關的實習。補充說明一下，老板口頭答應一定能留的，最后不能留的比比皆是，所以口頭offer基本等于白紙一張，就算最后和你簽了約都能毀約，連大國企中石化都直接毀三方了，區區一個口頭offer就和放p一樣。4簡歷簡歷是找實習和找工作的敲門磚，每人寫簡歷方式不同，網上也有很多模板。這里提幾點：一是要突出實習的重要性，一般篇幅在三分之一左右，放在簡歷的上半部分。二是注意實習的具體寫法，你做了很多打雜的事情，但是你必須要寫的自己干的很牛逼，怎么寫就看你文筆了，這點也說明了大池里的小魚其實并不小。三是注意格式，一定要簡潔加規范。什麼叫簡潔，事情說了但只是提到為止，什麼叫規范，一塊一塊的讓人看得很清楚，用打印預覽看整體很和諧，各種對齊，包括符號和標點符號都要注意。照片要不要，如果你有自信的話可以放，沒有的話就算了，尤其是女生。5求職網站我找實習就看兩個網站，復旦bbs實習板塊和應屆生實習上海版，求職就看三個，復旦bbs求職版、應屆生置頂和上海版、復旦就業網。為什麼不看其他學校的bbs，因為交大和財大的bbs信息不多，很多都被復旦和應屆生覆蓋了，如果你特別不放心可以去他們那里看，有時真的有些漏網之魚，但是不多。應屆生是很好的網站，還有它的bbs，為什麼好，不解釋，自己看去。求職的時候復旦就業網會有一些上述兩個網站沒有的信息，而且還蠻多的，所以要格外留意。找實習的時候要天天關注網站，找到實習了也要過段時間看看，求職的時候我的經驗是一個星期看一下，而且要在周末看，因為招聘信息都是工作日發的，周末發的少，每個星期六或者星期天掃一下上面三個網站，要申請的公司做個記錄。每天看的話太累了，隔太久有些招聘會戒指，一個星期為階段正好。6學習和實習兩者不可得兼的時候就看自己怎么把握了，我的經歷上篇12總結里也寫過了，這里還是強調那點，學校學的東西以后真的用處不大（科研除外），學校里學的哪些東西有用？英語（如果去外企的話，不是外企用處也不大）、財務會計（這個是真有用）、軟件（如果搞技術的話）。在學校里沒事可以學學會計和財務，還有把excel和ppt搞搞好，這些都是無論你從事什麼子行業基本都會接觸的東西。7子行業金融子行業大致分為銀行、券商、基金、信托、咨詢、保險、pe、其他企業財務部門和類似資產公司事務所這些雜七雜八的企業了。想進銀行的話實習不怎么重要，其他非銀行機構都是要看實習的，尤其是券商，因為券商的實習機會多，很多進信托保險的都會有幾個券商的實習，進券商的更是如此了。到底以后進什麼子行業，涉及“擇業”的，詳見上篇12年總結。我想說的是，在你最后定下來之前，你都不知道你自己以后在哪里，這年頭不是你想進什麼行業，而是什麼行業要你，最后的選擇不在你，首先是看公司的選擇，然后再看你的選擇，除非你夠牛逼。8總部和地域金融行業是很講究總部和分部的，基本上能進總部的就不要考慮分部了，因為總部的晉升空間比分部大很多，這點我實習的時候深有體會，總部的MD都是一堆一堆的，而分部的最高也就是個D或者ED，差距很明顯。這里就不得不說下地域問題了，這個行業也很講究地域，不是所有地方都適合金融人才的，適合發展的只有那么幾個，北上廣深，廣深可以看做一體，所以就三處，當然其他地方也有，但是發展空間和平臺和那些地方比起來差的不是一個數量級。就那些地方而言，金融機構總部在北京和深圳的多數，北京以銀行和某些大型券商基金的總部為主，深圳則是基本剩下的券商和基金的總部所在地，而上海則有點尷尬，很多金融機構在上海都有分支，而且幾乎是個金融機構在上海就有分支，但是總部在上海的不多，銀行就那三四個，除了浦發交通其他都不怎么樣，有名的券商也就那么三四個，而且感覺近幾年也在走下坡路，基金也就三四個，而且規模遠沒有北京和深圳的大基金來的大，其他像信托也是如此，這些公司都以北京為總部的多數，因為和政府近，很多事情都很方便。上海要成為金融中心還真是任重而道遠啊，在上海的找金融企業的同學面臨這樣的現實也難免有點無奈。9人干金融這一行人的因素要大于能力，或者說人的因素是你能力體現的一個重要方面。說穿了金融很多就是靠人際吃飯的，無論是你的客戶還是你的老板同事下屬，都是你工資績效的直接因素。除非你是后臺supporting部門，這一因素影響小點，其他中前臺都是看人際吃飯的。所以你看見金融行業的人各個都必須穿的西裝筆挺人模狗樣的，就是為了這個。這里表達一點，與人相處與人交流的能力很重要，有時比你的能力重要多了，所以比較內向比較不會交流的人需要特別注意，這個問題可能是致命的，可能影響以后的個人發展。10生活方式不同子行業不同部門不同崗位有著不同的生活方式。銀行總體而言還算比較輕松，比較適合女生，但是銀行喜歡男生，因為他們也是有重活等著男生去做的。券商基金的核心部門都是很苦逼的，都是拿青春換錢的，券商的重要部門有投行、研究、資管和自營，基金的核心部門是投研，這些都是很多人夢寐以求的部門，但是不一定代表就適合你，要看你喜歡什麼樣的生活方式了。信托的話現在一般都是信托業務助理，前臺部門的多數，就是做業務的，和投行類似，出差喝酒都是家常便飯，如果你是個愛家愛生活愛身體的人，這些就不用多考慮了。基本概念就寫這么多了，都是臨時想的，可能還有些疏漏，估計也不怎么重要了。Part2重要實習情況本來想寫一下我找實習的情況，不過那些都是比較遙遠的事情了，尤其是那些被拒的實習的面試情況基本忘得差不多了，這里簡要說一下我12年的重要實習情況吧。1國泰君安首先要感謝彭老師和熊林的幫助，當初面試是副所長和他們兩位一起面我的，主要是副所長在發問，當時自己的簡歷也沒什麼亮點，所以問的問題主要是圍繞著有什麼優勢為什麼要來國君這類比較常規的問題，伍副所長問完之后彭老師問了我一些時間上面的問題，主要是實習天數和跨度，還有畢業論文的情況。其實如果公司不是以留人為目的的實習，他們最關心的不是你能力怎么樣，而是你人容不容易相處和你時間夠不夠，你只要面試的時候保持微笑言語得當，表明自己很有時間實習就可以了。實習的內容主要兩方面，一是幫助熊林寫報告，二是后來彭老師也交給了我一些自己的小任務，主要寫些小專題。因為不是留任的，所以做了三個月就結束了，但是還是學到了很多，主要是對行業部門崗位和他們工作方式的親身體會，更加理清了以后的興趣所在。還有就是在這里認識了許多好朋友，不知道那個小小的秘密交易室508現在怎么樣了呵呵。2中信證券他們家投行部三個月換批實習生，而且都不留，招人也是從暑期實習簡歷庫里直接拉出來面試的，所以當時接到面試電話很是驚訝。面試是毛總和我后來的老板還有個不認識的boss加上北京的一個hr一起面的，上海的三位男boss都問的很隨意，有問我國君實習情況的，有問我學校學習情況的，具體記不得了，北京的那位hr姐姐在視頻里看，最后hr姐姐問了我一個hr的問題，你最失敗的事情是什麼，因為準備過所以答得還可以吧。最后他們還讓我問了兩個問題。中信證券是個很大的平臺，但是投行部的實習生只能坐辦公室，不能跟項目，就做一些很基礎的事情，這就是我前面說的大池里的小魚了，基本哪位boss有事情了一看你空就叫你做，我的固定boss是浩鋒總，不過他實際也沒叫我做什麼事情，我都是被別人差遣了。前幾天在瑞金大廈下電梯的時候進來一個人貌似就是他，我沒敢認，感覺他應該還要高點，如果真是他的話還真是不好意思了。3華泰聯合這是個暑期實習，經過了正規的暑期實習招聘流程，宣講會，一輪筆試和兩輪面試。筆試是性格測試、行測和英語，難度還可以。一面是兩人一組，進房間后是2對2，因為也算是小型群面了，所以基本就是簡歷上的東西，以實習為主，這時候就看出有沒有實習的不同了。二面是單面，時間也很短，十分鐘左右，每個人問的都不一樣，有的人問了家庭情況什麼的，我被問了幾個問題印象比較深刻，一是我找了國君和中信實習之后，怎么看待華泰的實習，也就是說要比較這些實習，二是國君中信都是大公司，華泰和他們比有什麼不同和借鑒之處，也就是說要比較這三個公司，基本我這兩個問題答完時間也就到了，剩下也就沒什麼問題了。我是在華泰聯合投行部暑期實習的，平時也沒什麼事情，一方面我們組基本都出差了，另一方面他們確實也沒什麼事情交代實習生的，所有的暑期實習生基本都很閑，大部分就拿了cpa的書在看，我沒報cpa，就刷刷微博聊聊天看看網頁了，后來寫了些報告，也算有所交待了。十一月份接到通知去華泰固定收益部面試，主要還是問的其他的不涉及我個人的信息比較多，比如其他券商的宣講會和招人情況，我們對券商實習的看法，復旦同學工作地點選擇等，和我本人相關的問題就是我之前的實習是不是自己找的，如何看待固收和投行的選擇這兩個問題。過了兩天就給我returnoffer了，他們也夠爽快的。4綜合一下找實習和實習的經驗投簡歷環節不用多說了，基本都要投。面試環節要注意幾點，一是準備一份好的自我介紹，要簡潔，層次分明，而且要突出重點，要引導面試官發問。二是簡歷和自我介紹提到的每一點都要有的說，要有根有據，要能夠展開。三是微笑和體態一定要注意，要保持積極向上的態度，還有就是要盯著他們的眼睛看，一旦坐下來之后你的目光只有兩種狀態，盯著一個人或者從一個人轉向另一個人的途中。四是強調自己真的有時間，時間多的每天都來實習都無所謂，就算你沒時間也要說有時間，就算他要求每周要實習五天而你每天都有課你也要說我可以，先進去再說啊，到時候誰管你來五天還是三天。五是簡歷上可以夸大，自己說的話也可以夸大，很多有的沒的你都可以寫在簡歷上，也都可以在面試的時候說，但一定要注意，你一定能夠自圓其說。實習畢竟不像工作，他們不會看你簡歷上的真實性，所以你可以適當編寫一些啥啥的東西，注意，是適當。六是面試時候問的問題基本就是那些，分為兩類，一類是簡歷上的東西，以之前實習經歷為主，第二類是常規問題，比如為什麼來，有什麼優勢，最成功的一件事，對我們有什麼了解等等，這些都可以在面試之前好好準備的。面試之前準備幾件事，應聘部門崗位情況要了解，對應的行業領域要查一些東西，也方便你最后可能有機會發問，還有就是你的簡歷，每一個地方都可以說上幾句，重點的部分還應該能夠編個小故事，什麼是重點就自己看了。Part3筆面試經歷和其他所見所聞是和我求職相關的，由于我投簡歷投的行業和公司較多，我想分子行業按照筆面試時間順序逐一講一下筆面試經歷和自己的其他所見所聞，個人感覺這一部分是我去年能夠在這里分享的最實用最寶貴的經驗，內容也較多，希望能夠為以后的同學找工作時提供一些參考和意見。當然還是要說明一下，以下都是我個人之言，真實性、準確性和時效性本人不能一力保證，但是從我個人角度我都是講的實話。1銀行業總體銀行業的招聘都是一次筆試和若干次面試，筆試基本都是上機測試，以行測和性格測試為主，可能會有一些專業知識。面試一般第一輪是群面，以無領導小組討論為主，以后就是各有不同了，一般面試一共會持續兩到三輪，如果你簡歷上有像券商一樣的非銀行機構實習的經歷，他們不會問你實習的具體情況，但是會問你為什麼不去那些機構而來我們銀行，這個問題幾乎必問，而且很重要，必須要好好準備。2浙商銀行申請的總行投行部崗位，去杭州的浙商銀行大樓面試，不報銷。那個樓還是挺氣派的，不過杭州的交通真是堵得不行。面試五人一批進場，報的不一定一個崗位，蠻多面試官，首先自我介紹，然后問一些公共問題，每人輪流回答，大概有兩個，我記得一個是曾經有沒有什麼為難的事情，怎么處理的，接下去就是單獨發問了，我們組主要問了一個應聘總行秘書崗的清華中文系碩士很多問題，我就被問了為什麼投投行崗位，因為招聘里寫了這個崗位只要法律系的，我個學金融的不具備法律背景怎么和別人競爭。我勒個去，專業不對口就早說嘛，還要我來面試干什麼，浪費大家感情和時間，還問我愿不愿意接受調劑，哎，面完之后就對他們家印象很不好。后來聽我同學說他們組三個人投我那個崗位，兩個清華法律系碩士，成績系第一和第二，還有個北大法律系碩士，三個人兩個是杭州人，一個南通，面試的時候直接問了她們一個法律類專業問題，我就沒什麼好說的了。這家就這輪面試，之后還有體檢，而且是差額體檢，體檢刷掉的人還不少。我有同學后來拿到了offer，不過打聽下來待遇也不怎么樣，就拒了。3寧波銀行又是個杭州的銀行，這家銀行上市了所以據說蠻有錢的，但是感覺很是囂張。一面的時候就問了很多惡心的問題，我是針對簡歷被問了非銀行機構的相關知識，還有銀信合作的東西，這些都是從我國君非銀行金融實習中衍生出來的問題，當時沒怎么準備，回答的很不好。聽說他們家的二面問的很專業，有財政懸崖、債券久期定理等這種專業問題，還有速算，問你1.**的平方等于多少，感覺很是那啥。然后是一輪筆試，貌似過了筆試還有一輪面試，挺到最后的都是很了不起的人了，不過我面的是上海的金融市場崗位，其他的崗位不太清楚。4交通銀行申請了他家總行的管培，可惜筆試就掛了，不禁感嘆英語不行了啊。過了筆試的還有兩輪面試，第一輪是單面和無領導小組討論，二面是綜合評估。我有同學一面沒過被調劑到上分的管培面試去了，后來拿到了上分的offer，也有同學過了一面二面掛了，什麼都么有，更有同學過了二面拿到了總行管培的offer，牛逼的。總行管培前面一年半國內分行輪崗，半年國外輪崗，一年總行部門輪崗，三年后分到各分支行，不過基本不能留上海，因為這邊都飽和了，連江浙都不怎么能分到，不過三年之后他們都是享受副處的待遇，可以說是異常好了。5恒生銀行叫星哥幫我做了兩輪網測，面試沖突了就沒去。其實這種銀行基本和我沒什麼關系，他們要求英語非常好，什麼叫非常好，基本和母語差不多了。而且招的也不多，類似的銀行還有大華和星展銀行。6工農中建四大行當初申請的時候總行和上分都申了，可惜總行一個都沒過，拿到的都是上分的面試。四大行總行的簡歷關很難過，當然是針對非北京院校，北京的那幾所大學申總行優勢不是一般的大。還有宇宙行，總行簡歷不過它每個人都發短信提醒一下，弄得當時身邊的同學都哀鴻遍野，微博上不斷自嘲。先從工行說起，一面是群面形式的單面，三人一組，也是看簡歷問問題的，問我有那么多券商實習為什麼要來工行，問其他人就是對工行理財產品有什麼認識等。農行是一個無領導小組討論，中西部當地居民給過路的卡車司機高價賣方便面的故事，建行和工行形式差不多，三人一組，群面形式單面，不過建行的問題很刁鉆，是壓力面，你每說一句話都有可能被他抓住然后不斷發問，直到你說不出為止，中行沒去面試，聽說他家說明了就是招客戶經理，就拒了。一面之后是各家的筆試，全國統一，可惜我由于各種原因一個都沒去，聽說都是行測題為主，可能各家都稍有不同，有些專業或者英語，這個沒筆過沒有發言權。offer情況，工行還是那么的財大氣粗，第一批就發了600多個，當天簽，第二批就不知道多少個了，估計也差不多。他們也知道違約的人多，估計違約金拿了不少。農行是一面面的好的人不用筆試直接體檢，剩下的估計就筆試去了，中行有提前批，就是預報名，看來他們真的要急著招大批的一線人才啊。待遇情況，基本情況是建行較高，中行和工行差不多，農行最低，不過今年四大行上分集體都加薪了，所以當最早的工行報工資時我們都嚇了一跳，外界傳說這個和國家政策有關，畢竟銀行業這幾年賺了不少，國家希望他們解決部分就業問題。當然這里他們所報的工資很多都是包含了各種險金及各項補貼的所有加起來的數字，實際拿到手的和他們說的還是要差一些的。以上說的都是各大行的上分崗位，如果是總行崗位，給的待遇初看不及上分，但是他們有title，基本都是國家編內人員，不在乎這些虛的數字。7上海農商行申請的管培，一筆一面，筆試三個多小時，有行測有專業有雜七雜八的知識，還有三道大題目，文字題。整體難度還可以，但是行測部分一定要做的快，不然是來不及的。面試也是三人一批，先自我介紹，然后就針對各自發問了。我們組有個北大的氣質女，港大交流過，還是上海人，他們對她特別感興趣，尤其是中間的主面，就一直拿著她的簡歷。問我的個人問題是所學專業優勢，論文情況，巴塞爾二和三等，還有一個問題是大家都要答的，銀行理財產品的理解，這個回答的不太好。因為面試是四個房間同時進行的，感覺我們房間問的偏專業啊，其他房間都是問上海以后要建金融中心有什麼想法啊這種無聊的問題，就是閑聊了。還有兩點，一是農商行招上海人的趨勢非常明顯，我身邊的上海人基本都拿了offer，不是上海人的基本沒有，就憑那些個問題能看出什麼，說明他們在一般情況下還是偏向要上海人的。二是農商行的待遇不錯，尤其福利這一塊，像他們家給的房補這一項就可以頂很多家的工資了。不過生活方式也滿頹廢的，男生進去了估計就消磨了志向了。8上海銀行筆試還是和其他銀行的差不多，不過我竟然沒過，不可思議，我身邊申請總行管培的過他們家筆試的還真不多。他們家總體沒有農商行待遇好，算是一般吧。9招商銀行卡中心申請的管培，先一輪群面，是辯論形式，再一次網測，再宣講會和性格測試，再是二面和三面。群面的辯論形式很少見，而且他們選正反方的方法很經典，先讓你自己選，到時候是和你選的反方向辯論，我們組更絕，大家自己選的時候幾乎清一色選了a，選b的就兩三個，然后hr說這樣不方便辯論，叫選a的可以自己改，然后正好有幾個換b了，正好7對7了，我們以為差不多了，hr再讓我們角色兌換，這招有點陰險。他們家的辯論網上有很多面經，具體不贅述了。網測也是簡單行測，性格測試僅作參考。二面是hr面，就是隨便聊了，和我聊了一個多小時，算是超時很久了，上篇12年總結里也說到過，和我聊了家庭情況什麼的，還問聊性格等一些hr關注的問題，不過他們人都挺好的，至少看起來不讓你緊張。終面是分具體部門來的，宣講會的時候會讓你選方向，五選一，終面就按照這個來面了，前面的環節都在財大豪生酒店進行的，終面是到他們的總部，很遠，不過他們的樓很氣派，都是一字排開的。終面一個hr的老總和一個部門的人，還是閑聊吧，主要看你前面說什麼他們再跟著前面你說的問，我談了興趣，所以他們就問我興趣了，當然類似你的優勢什麼的也會問，但是這里和一面不同的是這里的氣氛就沒那么好了，尤其是部門的人，一直板著臉，像你欠了他錢似的。招行的待遇在銀行中是屬于很好的，而且他們的福利做的也是非常好，在宣講會中一直被強調，但是卡中心的工作還是很辛苦的，很有壓力。還有一點，招行卡中心近兩年崗位已經飽和了，進去之后如果要想同級換崗或者升職都是很困難的事情，除非你熱別優秀或者上面有人，不然是幾乎不可能的。10平安銀行不得不說這家銀行真是讓我們蠻失望的，招聘叫的外包選的筆試地點在交大閔行，遠就不說了，還放在中午12點，而且還是前一天晚上通知的，所以他們的筆試上座率低也是正常現象。而且他們還亂發短信，明明發給一個南開大學同學筆試調整的短信發到我手機上，讓我對他們印象很不好。11廈門國際銀行崗位忘記了，聽說這家銀行待遇不錯，消息來源有幾個，當然也有聲音說不行的，但大體來說還是說不錯的占大部分。面試的時候叫我把網上的簡歷帶過去，我直接帶了個自己的，過去被批了。群面，無領導小組討論，這次群面是我為數不多的掛掉的群面之一，原因很簡單，因為我從頭到尾沒說過一個字，不是沒能說，是不想說。我就沒見過那么饑渴的人，從頭到尾基本都有兩個或以上的人在哇啦哇啦說話，大有辯論的氣勢，尤其是有個小胖子，自我介紹的時候就說自己是校辯論隊的，面試的時候一直打斷別人的話，真是無語。幸虧除了我一個以外沒有其他復旦的同學，不然真是給學校丟臉，很多都是從南邊過來的學生，搶話非常厲害。所以群面的時候我還是喜歡和我們學校的人一起，面試的時候最起碼注意最基本的禮儀問題。12浦發銀行申請的是總行備選生崗位，浦發總行從今年開始不再對外招收應屆生，對應職位是放在上分培養三年的總行備選生。一共一筆兩面，筆試還是差不多，行測加專業知識，有浦發銀行相關，還有其他雜七雜八的東西。一面群面，無領導小組討論，我們組是莫言的現象，二面是群面形式的單面，五人一組，三個面試官，先一遍自我介紹，然后挨個問問題，每人兩個問題，我被問了最挫折的一件事和如果把我派到西藏這樣的邊遠地區怎么看。因為有兩個面試房間，面試官不同問的問題也不一樣，基本都是很隨意的問題，不需要過分準備。浦發給大概半個月的簽約時間，有一場簽約會，大致講了下崗位的情況和福利待遇，總行備選生第一年做柜員，第二年做客戶經理，半年對公半年對私，第三年在上分各部門輪崗，然后擇優進總行各部門，沒進的上分接收。待遇分三塊，工齡相關+崗位相關+績效，只是績效占大頭，所以不好衡量。這里他們著重講了一下他們的福利情況，個人認為他們的福利體系真的不錯，各個方面基本都有。后來問了一些內部人士，一是總行水還是蠻深的，績效評定很難，很多人不做的事情就要你來做，二是浦發遠遠沒有前幾年那么好了，也沒有市場上傳言的那么好，三是總行的部門好處是沒有業績壓力，壞處是少了壓力也就少了激勵，所以如果想要大的激勵的話那么就去上分當客戶經理。13民生銀行申了私人銀行部，筆試還是和其他銀行差不多，有個大題目，是說民生銀行的小貸的。面試先是一輪群面，談私人銀行未來發展，然后是一輪單面，也就是傳統的那些問題。問我主要是職業規劃，因為我券商實習很多，他們非常關注我為什麼要去他們那里，一直想套我的話，雖然我已經繞的比較好了，但他們最后來這么個問題，問我如果給你5個offer，券商投行部，券商資管，我們私人銀行部，銀行公司金融和基金投研，你怎么選，這有什麼好選的啦，我當時就選了最后一個，然后么估計就為此掛了，最后還有個英文面試，小問題一個，就簡單交流一下。民生銀行的私人銀行還比較年輕，聽說風格還比較激進，不過民生銀行在所有銀行中也是屬于很好的，和招商中信一個級別。14招商銀行申了總行管培，這個是一個星期之內一輪筆試幾輪面試全部搞定的。筆試還是行測，不過時間很短，是我經歷的時間最緊的行測，肯定來不及，一半以上的題都要猜，還有兩道主觀題，一道中文涉及招商的，還有一道英文翻譯，英翻中，根本沒看懂，像是從哪篇散文中摘錄了一段出來。一面是群面，先自我介紹，然后無領導小組，十個人選五個人組成一個業務部門的題型，我個人認為我表現很好，而且我選的五個人也是最后大家討論的五個人，部門構架和我最早說的基本一致，最后是個英文面試，兩人一組英文介紹對方，整個面試我非常自信能過，結果掛了，匪夷所思，只能說明他們看問題的角度和我們不一樣吧。還有很多被我拒掉沒去筆試或者面試的銀行，估計基本過程都差不多。銀行的筆試主要還是行測，這個就是練手速了，所以平時多拿些題目做做。面試的話主要還是看人吧，看你性格是不是易相處，回答問題流利程度，基本沒有專業問題，他們問問題也是很隨意，很多都是看你上句說什麼再問的。銀行的群面很多，這個自己把握了，看自己是什麼個性就選什麼角色吧。15券商今年行情差，無論是一級還是二級市場都是，所以券商校招的比較少，而且很多崗位都給內部實習生占了名額，留給校招的就更少了。券商的校招一般都是筆試面試加實習，很少有不用實習的。還有蠻多券商直接省去了筆試環節，直接面試。筆試就比較豐富了，有行測也有專業，大體和銀行相似，但是不太容易把握。面試就更豐富了，和之前談到過的實習面試很相似，會問蠻多簡歷問題，尤其是簡歷上的實習，所以簡歷一定要準備好。當然很少有專業問題，一是他們知道你不會，或者很有可能不會，二是你也不怎么需要，反正進去之后也是從基礎做起的，三是反正后面還有實習環節，專業問題就顯得不必要了。16大通證券這家券商之前沒怎么聽說過，我也是校招的時候才第一次聽說。申請的是他們的上海投行部。一筆四面啊，每次都要跑老遠去筆面試，很花時間。筆試還蠻專業的，有行測部分，很少，都是類似小學奧數的題目，有宏觀經濟的題目，比如問你通脹，有情景模擬題，比如作為秘書什麼什麼情況發生了你該怎么辦，還有作為，就是上篇日志里提到的《選擇》。一面是hr面試，還要錄視頻，隨便問問題了，很水的，二面群面，十個因素選三個主要因素這種類型的題，也錄像，三面是單面，先情景模擬，就是行為面試，問我我的提案同事和老板不同意怎么辦，然后是專業問題，問我馬克維茨理論，最后是老總單獨問，基本就簡歷，尤其是上面中信和華泰聯合投行部問的比較多。四面是個加試，帶電腦去他們那里做個case，根據材料做個ppt，是個公司改制并上市建議書，做了五個小時，昏天黑地。這公司還是平臺太小了，待遇也不怎么樣，加上投行現在很不景氣，所以拒的人蠻多的，我也沒怎么考慮就拒了，可惜花了那么多的時間。17廣發證券申的投行部，不過就是去打醬油了，因為他們投行部基本都要了自己的實習生了，校招除非特別優秀，不然沒機會。做了個網測就去面試了，群面形式的單面，五人一組，自我介紹完問自己的優勢，然后就簡歷上的問題，會問你證書的問題，尤其是cpa和司考，這是投行必備所以他們很關注，也會問你愿不愿意調劑到他們的直投子公司。廣發投行平臺還是很不錯的，不過校招渠道基本不靠譜，還是要靠實習留下來，我有同學就是靠實習留下來的，不過他們剛改成固定薪酬了，所以吸引力沒有之前那么強了，這也和投行大行情有關。18招商證券這家的宣傳真是做得大家都知道了，網上說他們招清華的去做投顧的類似傳言很多啊。報的投行部，調到債券承銷了，筆試還是傳統的行測，就是拼時間，面試就一輪，分部門進行，七八個人一組，群面形式單面，一輪自我介紹，統一問了自己的優勢，然后就按各自簡歷問問題了，最后還統一問了個興趣愛好問題，感覺也很隨意啊。后來收到了實習的通知，也去實習了兩個星期，他們家也是很不靠譜的，暑期實習有三批人，現在又有三批人實習，而且當你去實習的時候發現已經有很多人內定好了，所以我也只不過去打個醬油而已，認識一些同學，沒有其他的想法。19中信建投證券這家公司不得不好好說一說了，免得浩哥氣不過。這家公司是我見過和聽過的最不靠譜的券商了，簡直可以用垃圾公司來形容了。我們牛逼的浩哥當年暑期專門去北京面試他們的終面，在回來的高鐵上收到了他們的offer，過幾天他們還催他早點過去實習，浩哥買好了某天下午的火車票，還專門去買了個行李箱，連家都沒回，那天下午正準備走的時候接到他們的電話說他的實習取消了，我勒個去，幸虧他的火車買的晚了一點，不然虧的更大。什麼原因呢，當然是內部空降了個人員占了他的名額咯。那個聯系他的hr還專門說私下很同情他，如果校招的時候肯定放他過hr關，結果校招正好是他面試浩哥，好了，沒過。這些都是發生在我身邊活生生血淋淋的事情啊，還有很多聽來的類似的比較殘忍的事情，不管是在浩哥之前還是之后的，都有很多。下面講下我的面試，投的上海投行部，一面還是和暑期一樣，四個人進去，群面形式單面，一個hr一個投行部的人，自我介紹完了hr問了行為面試問題，問曾經有沒有沒來得及完成的任務，后來是怎么處理的，投行部的人主要是問簡歷，問我還是那兩個投行部的事情，問其他人有些財務問題。二面是和筆試放在一起的，筆試有財務會計的選擇題，還有兩個大題，問的都是券商銀行間債券主承銷商資格獲取之后對公司影響和怎么開拓業務這種問題。二面是五對一，還是問簡歷，問華泰和中信的對比，問怎么沒有cpa證書，問我招股書構成（簡歷上寫了），問簡歷上說的報告怎么寫的等等這種類似的問題。事后通過同學知道他們家投行部早就內定了實習過的實習生，留給校招的名額最多也就一兩個，當時叫了25個人去二面，結果很多人沒來，來的就只有三分之二，不知道最后要了多少個，聽北京那邊的同學說北京投行部大概招了六個實習生，有四個是內部關系進來的，基本不做事情的那種，哎，反正是個不靠譜的公司。20安信證券還是投的投行部，第一輪筆試就掛了，是行測，涂卡的，而且時間卡的很緊，感覺自己做的還行，不知為什麼沒過。不過他們的簡歷關刷的很嚴，連浩哥這樣牛逼的人都沒有拿到筆試機會。這家公司的待遇中下等，感覺也比較低調。21宏源證券也是投的投行部。這也是個內部關系很重的公司，就去筆了一次試，掛了，很明顯是內部關系的問題，能夠同時掛掉我和浩哥筆試的公司不多的，而且我身邊應該也沒有進他們家面試的人，應該說要進他們公司基本就是要靠關系了。還有他們自己的實習生都不能留，至少我兩個去他們家研究所實習的同學沒能留下來，可見其中的關系程度。關于筆試內容，有英語有行測還有金融的時事（郭主席的新政）和給宏源的建議。22中信證券這個券商也是很讓人無語的，一是他們不要曾經掛掉的人，比如說我，曾經在暑期面試掛了，校招筆試再優秀還是不能過，當然極少數個別的除外。二是他們的暑期returnoffer發的很晚，到現在還沒發，估計是要和寒假實習的一起發了，這叫那些暑期的人情何以堪。我校招的時候申的是企業融資，結果給我調到投行部了，還是時間很緊的行測加英語。一面還是群面，無領導小組，二面就是單面了。這里不得不說一句，中信的hr看人真的很準，他們看人基本都能把你的個性的特點看得比你自己還清楚，所以能夠當上中信的hr也是要很牛逼的人的。23興業證券申了財富管理部，是個很年輕的部門。一筆是兩選一，根據材料寫段東西，隨便寫什麼，一面是三對三，單面，還是差不多的問題，主要問了我國君時候寫的東西，還有問了對財富管理部的理解。二筆是終面，很奇怪他們以一次筆試收尾，三選一，一個叫你設計互換的題，兩個是信托的題。我很隨意就提前一個小時交卷了，興趣也不大。興業的待遇是券商中前百分之十，這個是他們宣講會上說的，而且據其他途徑了解下來也是如此，所以是個不錯的選擇。24東方證券投了債券承銷。三對三，自我介紹，統一問題是職業規劃，自己的優勢，不同問題就是看個人的簡歷了，最后他們說這個是固定收益部的統一招人，可以不用局限債承，讓我們自己選崗位，而且一旦進去實習就基本不刷人，感覺還是滿靠譜的，當時面的感覺很好，可惜應該是掛了。聽學長說東方證券的債券承銷是不錯的。25萬聯證券投的還是投行部，這公司也是囂張的很啊，聽說暑期都是招的清北的，這次面試也是異常囂張，二對二，進去自我介紹完了直接說我專業不對口，沒有cpa證書怎么去和其他人競爭，說另一個女生就更過分了，直接說他本科學校不行，他們都是要牛逼學校的，本科也要牛，我勒個去，他們也不看看自己是什麼行業排名。其他的還問有什麼其他offer，我直接說我有什麼什麼，他問我為什麼拒掉大通，我也說的很干脆，估計我自己那個時候態度也有點沖了呵呵。26其他行業主要是信托和基金，還有個別的pe、資管、咨詢等其他公司。這些公司除了基金之外基本都沒有統一的招聘平臺，都是郵箱發簡歷然后直接面試，面試還是簡歷為主。27交銀施羅德直接發郵件過來叫我寫個基金的專題，當做筆試，直接被我拒了。這里說一點，像這種發郵件過來叫你寫個什麼東西或者做個什麼東西的，除非是特別牛逼的公司，其他的都可以忽略不計了，他們這樣首先就很不誠意，而且你的工作量也很大，還有就是很多情況他們只不過拿你做的東西自己用，面試什麼的就和你沒什麼關系了，所以我很鄙視這種筆試形式。28鵬華基金這是個牛逼基金啊，可惜進不去。在復旦開了個宣講會，當場筆試，然后面了幾輪試，我是沒進面試環節，所以不好說什麼。不過這類公司做宣傳的性質多數，很可能宣講會開的風生水起，到時候一個人也不要，這種情況見多了，公司嘛，也是要宣傳的，只不過大家選的手段不同而已。29國泰基金固定收益部研究員，先是網測，行測，再是一面，專業面試，都是填空和選擇題，全是固定收益相關知識，一面還是很隨意的聊天，主要還是簡歷，自己的優勢，對債券的理解，為什麼要來什麼的。后面就沒有后面了。30諾德基金也是固定收益部研究員。小基金一個，一輪筆試，九個大題兩個小時，固定收益相關，有信用債怎么分析，中國債市理解、中國經濟發展、給幾個行業怎么分析、讀過什麼投資經典等，一面的時候還要做幾個填空題，和他們公司相關的，股東情況和他們的產品等，其他也有基金基本知識。一面還是很隨意，還是簡歷。31廣發基金就一次面試，主要針對國君實習的保險行業，問對行業的理解，學到什麼等問題，然后還問性格特點，在團隊中承擔什麼角色等hr相關問題。32招商基金這個比較杯具，在公交車上接到電面，信號不太清楚，問了做研究和做投行的區別，自己適合哪個，問第二個問題的時候我說信號不好等我下車再說，而且馬上就下車了，她說算了，就掛電話了，然后就沒有然后了。33交銀國際信托信托的崗位基本都是業務助理，這個崗位很模糊，基本要進去之后再看的，再分前中后臺。筆試和銀行的差不多，唯一不同的是后面多了個托業測試。一面是單面，二對一，我是十點半的，結果等到了十二點，讓我對他們的印象一下子降了一大截，面試之前填申請表的時候有個空是期望年薪，括號稅前，我寫了個10-15w，然后麻煩就來了，面試的時候hr死命的問我為什麼填這個數字，我說這個是totally，她說那也很高啊，哎，無語了，還問了為什麼要來，對公司的了解，簡歷上稍微問了些就結束了，大部分的時間都在糾結那個數字。過了很久才有二面，其他人早就有二面通知了我才來，可見他們做事也很不完善。二面比一面還短，五六分鐘一個人，就問有什麼offer，怎么選擇，其他稍微再聊聊就結束了。信托行業這些年很火啊，但是也有很大不確定因素，這也是我很頭疼的問題，不過這家公司是交通銀行控股，穩定性方面較同業好很多，而且渠道客戶也沒什麼問題。其他具體情況要等實習時候才知道了。34中融信托崗位差不多的，業務序列崗，就是前臺了。做個網測，一面是群面，無領導小組，二面是四人一組，群面形式單面，三面是部門面試。群面都差不多，沒什麼好說的了，二面自我介紹之后還是針對簡歷問了些問題，不過不多，更多的是根據你說的問，比如我說了銀信合作，他就問銀信合作了，還問我為什麼選信托，問了其他人房地產信托等。三面是過了很久很久才來通知了，一個總裁助理來面我，從學校專業聊到對公司理解，基本聊的面挺廣的，也有三十多分鐘，最后輪到我問問題，因為我對他們公司也很無所謂的，所以問了幾個刁鉆的問題，一是他們去年出了問題，很多都和房地產直接或間接相關，他們怎么看，二是關于青島和鄂爾多斯的案子，三是他們企業的狼性文化會否導致團隊之間的惡性競爭。感覺我這幾個問題每一個他都不好回答，都繞了一些彎子，而且也比較尷尬。他們公司確實很激進，一是資產規模，每年增長的太多了，盛極必衰啊，二是風險準備金太少了，比他們最小的項目還少，三是狼性文化很重，每個團隊都是獨立的，誰能抓到客戶就誰干，團隊內部也可以競爭，這些都是很不穩定的因素，本來信托行業就不穩定了，它還是這個行業中最不穩定的公司之一，雖然它很大，但不是個好的選擇。35國元信托就一輪電話面試，也是和簡歷相關的問題，具體忘記了，大概也就面了十幾分鐘吧。然后就給實習offer了，因為是安徽的公司，要去安徽實習和工作，拒了。36興業信托筆試掛了，這個公司的筆試有行測，但是更多的部分是專業題，有選擇題和大題目，專業題基本都不會，都是信托知識，而且筆試刷人很多，所以掛了很正常。聽我拿到offer的同學說他面試的第一個問題是能喝多少白酒，可見酒文化是他們公司的文化之一，后來也證實了這一點，他也要在假期里好好鍛煉自己的酒量了。還有興業信托也是銀行控股的信托，穩定性也可以，而且他的激勵機制是比較好的，薪酬待遇都是不錯的。37中國人壽投的他們家的資管的投研崗，這個是牛逼的公司，中國最大的買方，財大氣粗。兩筆兩面，可惜沒進面試。一筆是行測和英語，二筆要去北京，專業筆試，都是大題目，有美林投資鐘、線性回歸假設、利率期限理論、財務的計算題、eviews的計算題，債市的理解等，還有英翻中和中翻英。一面的時候最后還有高級口譯難度的英翻中，牛逼如浩哥也倒在這里了。聽說他們最后還要實習六個月，還是滿辛苦的。還聽說人壽資管去年業績很不好，不過瘦死的駱駝比馬大，而且是大多了。38東方資產管理公司很早投的簡歷很晚才筆試和面試，筆試行測，面試據說一輪，但是后來他們說總經理一面時候沒來所以加了一輪，前幾天剛面完，一面視頻面試，很多問題，有簡歷的，有問性格的，有根據前面說的追問的，還問期望薪資和offer情況，又問家庭情況，反正蠻雜的。二面那時我剛從長沙飛機飛到上海，飛機晚點三個小時所以我遲到了四十分鐘，還穿了便裝，主要是問offer情況和自己怎么做選擇，我也很實在，告訴他們自己確實不好選。39中投咨詢一筆一面。筆試是我接觸到的最難的行測，那些個應用題直接把我愣住了，幸虧最后花了些力氣做完了，至于那些數字和圖形推理我就基本放棄了，都是猜的。但是很幸運進了面試，而且就一輪面試，面試一共也就七八個人，我是第一個，三對一，直接自我介紹，然后問offer情況，自己怎么選，對咨詢了解，自己性格特點，比較適合做投行還是研究，為什麼不想做研究等問題。這家公司聽說挺牛逼的，不過不知道牛逼在哪里，具體情況還要多打聽一下。40譜潤投資一家蠻好的私募，三對一，一面就掛了，面試的是復旦的學長，可惜沒給我機會。他們對學習成績要求很高，就是我前面說的外資投行的要求，我這點沒達標，然后也是簡歷上問問題，問的比較詳細，基本每個實習都問了，還問了對pe的了解等，還有些其他問題忘記了。41弈慧投資也是一家比較牛逼的私募。筆試是數字推理和開放性文字題，類似于行測的選擇題，只不過叫你寫出選項，越多越好。面試也就隨便聊了，具體問題忘記了，反正就是和簡歷相關。這家公司做的業務滿廣泛的，而且資金是自有的，不用在市場上籌資，給的待遇也是蠻高的，只不過平時比較低調，所以知名度不是很高。42寶鋼國際這是我投的為數不多的非金融企業之一，兩輪面試加一個性格測試，都是單面，一面就兩個hr，也是隨便聊聊，他們最關心的問題就是我為什麼要來，為什麼要舍棄金融業，二面是我見過最龐大的面試官團體，整整兩排人，估計有二十多個，發問的也就前排中間的幾個人，他們問的最多的還是和一面一樣，加上個職業規劃，最后被刷了，估計也是他們問的最多的那個問題，不過確實如此，如果給我了我也不會去的。（聲明：以上面經僅代表作者個人觀點。）43縱觀整個筆面試過程，重要的一點是心態還有很多企業是投了簡歷收到筆面試通知但是由于各種原因沒有去的，這里就不多述了，而且我也沒有發言權。如果能夠在早期就拿一個offer，對后面的面試在心態上就會幫助很多，自從拿了華泰保底之后我后面的面試基本都很放得開，尤其是當問我有什麼offer時我會直言不諱，有時問他們問題也很放得開，不會怕丟掉offer機會，感覺自己身板也硬了不少，還有一個好處就是可以適當的拒掉一些筆面試，更好的利用時間。如果你沒有保底的，那每個筆面試都要去，而且面試的時候只能說公司的好話，不能看出或者得到有用的信息。當然如果前期沒有保底的，那心態也要放開，在我沒有保底時候，我都是抱有“愛要不要”的心態，表現真實的自己，不用太委曲求全的。心態之外就是技巧問題了，這點前面說的比較多了，這里就提一下而已。寫的比較多了，這篇日志是我寫的最長的一篇，應該足足寫了大半天了，不復查了，有些錯別字或者言語不通就請見諒了。最后還有一點說一下，秋季招聘工作機會和質量都大于春季招聘，所以要盡早出手，當然春季也是有很多不錯的公司崗位的。最后希望大家都能有個好的工作和前程吧。Part4對金融行業的看法下面是我對進入金融行業尤其是投行工作的一點看法：1背景幾乎所有的國際投行（高盛，摩根，瑞士信貸等）和本土的CICC都把目標院校定為清華，北大，復旦，上交，不過現在人大也逐漸被列入候選范圍。非這幾所高校的學生要想進入這些地方幾乎不太可能。也許很多有志投行但目前并非在這幾所高校就讀的人要抱怨，我的建議是：通過考研的形式考上北大清華（北大光華碩士中很多人是從外校考的）或者先工作幾年再出去讀個MBA，之后申請投行。國內的一些基金公司現在門檻也逐漸變的很高，動不動就要碩士，而且基金喜歡偏重有理工背景的畢業生，像醫藥化工能源電子等專業的人很可能就被基金聘去做那些行業的研究員，而學數學物理計算機的人則可以選擇去基金的風險控制或金融工程崗位。1實習經歷這一點對申請投行尤其重要，如果有國際投行或者咨詢公司的實習經歷對找工作甚至申請出國讀MBA都特別有幫助，現在北京這邊申請實習的風氣特別濃，很多人大二大三開始就到外面的公司實習，而且競爭特別激烈。西安這邊的實習機會挺少的，我覺得如果時間充裕有可能的話，可以考慮去申請北上廣深那邊的實習。2特長這里的特長并不局限于吹拉彈唱，或者是數學很強，編程很強，下棋很好，考過CFA或CPA，甚至是用EXCEL用的出神入化之類的。我宿舍一個人曾得過世界大學生圍棋比賽亞軍，他明年畢業后將在紐約一家咨詢公司工作；和我同去摩根實習的人曾兩次入選數學國家集訓隊。3英語口語好這點對進入外資投行尤為重要4豐富的課外活動很遺憾，這點我幾乎是0，但我覺得這會是一個PLUS，這可以證明申請者的精力旺盛，可以在學習之余做很多事情。5積累當一個很好的機會降臨的時候，如果積累不夠，則……當然，這也要取決于到底要從事什麼行業，如果以后想要去投行或基金做數量分析，則要學好數學，最起碼要學好概率統計隨機過程之類的，還有就是C++；如果以后想去基金做行業研究，則要學點宏觀經濟的東西，有可能的話考個CFA，這點可能對那些非金融背景的人特別重要；當然，如果有在金融業工作的朋友，適當的時候可以讓他們給推薦一下。有人說，最后和你走在一起的，既不是你最愛的人，也不是最愛你的人，而是在最合適的的時間出現在你生命中的那個最合適的的人。我說，既不是我最愛的人，又不是最愛我的人，怎么會是最合適的人呢。所以，我堅持認為：人生的規劃，只有最優解，沒有次優解。但愿這一徑長途，香花彌漫，有淚可落，卻不是悲涼。END本文來源：CSDN博客，作者：likika2012。由澤稷網校微信公眾號：FRM考友論壇（ID：FRM-CHN）整理編輯，素材來源網絡，圖片來源：網絡。編輯：FRM菌，澤被天下，稷往開來，版權歸原作者所有，如對版權有異議，歡迎原作者后臺聯系FRM菌，議定合作或刪除。返回搜狐，查看更多責任編輯：

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